10.9電梯節(jié)業(yè)務流程圖

20多年前，進入電梯后不需要看COP面板上的logo，光憑眼睛看按鈕的形狀，就可以分辨哪個是迅達，哪個是OTIS；光聽開門的聲響，憑借感知開關門的速度，就可判定哪個是迅達品牌，哪個是日系品牌。那時，電梯的品牌代表著民族性格，文化審美的格調。
后來隨著房地產業(yè)的蓄勢待發(fā)，電梯產業(yè)“大躍進”時代到來了，很多企業(yè)如雨后春筍一樣涌現(xiàn)而出，模仿“蔚然成風”，異軍突起的超大規(guī)模的專業(yè)部件廠家成了引領行業(yè)的主角。中小型整梯企業(yè)因受環(huán)境和資金限制很難獨立研發(fā)核心部件，如果產品沒有差異化個性化，所有的核心部件又基本都是外購，那樣除了具有產品配置整合能力之外還剩什么呢，沒有！所以搞到最后只能拼價格，你低我比你更低，沒有最低只有更低。這樣一搞，把一線品牌傳承的企業(yè)文化與產品風格也打破了，因為在低價面前，技術創(chuàng)新、民族文化、審美格局等個性化的元素是那么不堪一擊，于是一線品牌企業(yè)為了在“低價”戰(zhàn)爭中獲得生存，自然也會摒棄原則，加入到低價“肉搏”戰(zhàn)中, 不求“高精”但求“大全”的產品格局已經在整個行業(yè)中凸現(xiàn)，仿佛在散播一種觀念，那就是——技術和專業(yè)都是廉價的，可以忽略的。
事實真是如此嗎？當然不是。那么如何在這種形勢下讓自身企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致從而獲得更好的生存權利和空間，首先要突出自身的特點，這些特點有關于產品的，有關于加工設備的，有關于彰顯工匠精神的現(xiàn)場處理手段的，有支撐精準產品研發(fā)、配置和高效物流的CAD/CAE/PDM和ERP系統(tǒng)，那如何體現(xiàn)出產品的差異性呢，舉例如下。
在驅動方面，如：日立無機房曳引機設計為了突出曳引機的扁平小巧緊湊，可以用長寬高參數從而獲得更低的頂層高度優(yōu)勢，通過對噪音源位置的標記、噪音值，以及能耗指標或者能量反饋方面的指標來渲染綠色節(jié)能方面特性。再從安裝方式看，突出顯示的是自立式的安裝方式，配合扁平式曳引機，省去了曳引機梁從而不需要業(yè)主土建做專門整改，而且獲得更大的井道面積使用率。




又如懸掛系統(tǒng)方面，可以通過在轎廂架方面的優(yōu)化設計從而讓轎廂系統(tǒng)高度縮短從而滿足更小的頂層凈高，如：迅達3300無機房系列的隱蔽式的電梯轎廂架
如果您感覺強項在于舊梯改造方面，請展現(xiàn)出您的獨門秘籍，如：上海阿爾法電梯有限公司的特色，不讓客戶多花一分不該花的錢，即能修不換。下圖就非常清晰地表達出在處理細節(jié)上的特色。





如果是做門機光幕的，需要展示光幕的掃描范圍，光束穿透灰塵后光束強度衰減變化情況。如果光束強度能夠隨環(huán)境的變化自動調整，那請你用簡單小實驗視頻（如在光幕上用一張A4紙遮擋，來模擬被一層灰塵遮擋，然后用測光儀在A4紙后面，看儀表讀數是否還是正常光束強度值），讓大家都認可你具有絕對壓倒性優(yōu)勢的技術, 如：瑞電士TOF Gard，這款符合EN 81-20標準的新型Time-of-Flight攝像傳感器其檢測能力比傳統(tǒng)光幕更高，因為其提供了延伸到轎廂和層門之間的全門區(qū)域安全防護, 此外其3D變量的counting判斷功能在群控情況下實現(xiàn)人員計數功能,而且體積只有30x30x58mm ，極大的降低運輸和儲存成本，同時安裝和設置僅需兩分鐘。





當您擁有自己獨樹一幟產品細分領域時，您要把強項優(yōu)勢擴大到最大，如：蘇州東南電梯公司的特種電梯（船用電梯，防爆電梯），以及由此開發(fā)出的一套無人干預的專用導軌支架流水線，其精準度極高且能做到一次成型，如下圖所示：







未來是一個精準化細分市場時代，講究的不再是您能做什么或可以做什么，而是什么產品最引以為傲，什么工藝設備獨一無二，什么軟件系統(tǒng)或管控方式最高效，向行業(yè)通過量化的方式精準展示您企業(yè)的強項和亮點。在展現(xiàn)自身企業(yè)風采的同時，也可以看到別的企業(yè)的強項，從而在物聯(lián)網共享時代調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，知道哪家企業(yè)的哪些方面可以補自己的短板，或者和同行或跨行的哪家企業(yè)在哪個方面形成戰(zhàn)略同盟后會在未來競爭中形成更為穩(wěn)固的競爭力。通過對差異化、個性化、專業(yè)化方面的重點展示與渲染，有助企業(yè)找到未來真正核心競爭力的同時，也有助于獲得廣大用戶對企業(yè)專業(yè)化

細分領域的認可，這一定能讓企業(yè)誠信度以及專業(yè)度在未來用戶心目中扎根奠定基石，從而進一步為將來電梯類產品通過平臺化進行的銷售服務鋪平了前行道路。
這，就是這個秋季“10.9電梯節(jié)”企業(yè)展示的真正意義所在，期待大家的踴躍，最后新電梯網媒的全體同仁預祝行業(yè)朋友在未來的競爭中找到自己真正的方向并取得圓滿成功。

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2019-7-1